Bertrand est le fondateur de Seagale, une marque de vêtements fonctionnels qui font le pont entre le bureau et l’aventure : un style sobre, mais des matières techniques, élastiques et respirantes, pour enchaîner vélo, run ou rando sans te changer.
J’aime ce qu’il a construit parce que ça rend le quotidien plus libre, plus fluide. Mais dans cet épisode, je m’intéresse surtout à l’entrepreneur derrière la marque. Comment il a posé les fondations, pris les bonnes décisions quand tout était flou, et trouvé l’équilibre entre créativité et exécution. On parle aussi de son process pour résoudre les problèmes vite, de ses routines d’organisation, et de la manière dont il grandit sans se cramer.
Si tu es entrepreneur, tu vas te régaler. Et même si tu ne l’es pas, il y a pas mal d’idées transposables à n’importe quel projet de vie.
L’essentiel de l’épisode
1. Simplifie ta routine, mais sois constant
Pas besoin de miracle morning ou de rituel parfait : commence ta journée en étant présent, actif, et dispo pour ceux qui comptent. Même les contraintes (comme les enfants) peuvent te booster si tu les abordes avec énergie. Prends ce que tu peux, et avance.
2. Construis un produit qui te libère, pas qui t’enferme
Crée ou choisis des objets (vêtements, outils, projets…) qui te donnent de la liberté. Si tu dois y penser toute la journée, c’est que ce n’est pas le bon. Va vers la simplicité, la polyvalence, l’efficacité. Moins, mais mieux.
3. Teste petit, itère vite, apprends tout le temps
Ne surproduis pas. Lance vite, avec peu, et écoute. Les retours clients sont de l’or. En physique comme en ligne, c’est là que tu captes les vraies infos. Chaque erreur te fait progresser si tu restes à l’écoute et ouvert.
4. Prends soin de ton corps pour libérer ta tête
Le mouvement, c’est vital. Cours, marche, respire. C’est pas juste du sport, c’est une vraie thérapie. Ça t’aide à penser, à digérer tes idées, à rester centré. Ton équilibre mental commence dans ton corps.
5. Ta famille, c’est ton vrai garde-fou
Tu veux durer ? Ne laisse pas ton taf grignoter tes week-ends, ton couple, ou ton temps avec tes enfants. Ce sont ces moments-là qui te reconnectent, qui t’obligent à lever la tête. Et paradoxalement, c’est là que tu avances le mieux.
L’épisode
00:00 – Introduction et routine matinale
- Le matin, moi ce que je fais généralement, ça commence avec les enfants qui viennent nous réveiller du lit ;
- Je prends pas beaucoup de temps en perso, comme j’écoutais pas mal de ces invités qui ont une routine assez incroyable ;
- Ça m’est arrivé de mettre le réveil avant tout le monde pour faire mon petit jogging du matin ;
- Globalement, c’est plutôt la routine du papa qui prépare tout le monde et ramène les enfants à l’école ;
- Les enfants peuvent être très énergivants, mais ça t’énergie aussi par nécessité ;
- Moi je suis très très short, dès que je vois un rayon de soleil, c’est short obligatoire ;
- Globalement, de mai à octobre, je suis en short ;
- J’ai mes pantalons en laine qui sont très confortables ;
06:03 – Seagale : l’importance de la liberté d’action
- Je prône cette liberté d’action, cette liberté de mouvement, cette liberté de pensée ;
- Mes vêtements te libèrent dans le sens où c’est vraiment la chose que je veux faire ;
- On fait un système de vêtements, de l’équipement qui va bien avec tout ;
- Nos couleurs sont sobres, elles passent partout ;
- Elles te permettent vraiment de te libérer complètement de cette contrainte-là ;
- C’est nous, on a fait le boulot pour faire les matières et faire les fringues qui vont permettre de performer toute la journée ;
- Je suis pour le fait de moins consommer et donc je vends des vêtements qui vous permettront d’en acheter moins ;
- Je vends des vêtements qui vous permettent de vivre en mouvement ;
11:44 – Son parcours entrepreneurial
- On a commencé doucement avec famille, amis, début de la marque on avait un short ;
- À la base, on était monoproduit, l’offre elle était hyper lisible ;
- En 2016, on a fait un Kickstarter avec une super vidéo hyper storytelling ;
- À partir de ce moment-là, la croissance a été presque linéaire ;
- J’ai appris sur le tas, je ne connaissais rien aux fringues non plus ;
- Le tissu, je ne savais pas ce que c’était, je ne savais pas ce que c’était qu’un fil ;
- C’est ça qui est cool, c’est qu’à force d’y aller et de s’intéresser, l’apprentissage devient une passion ;
- Même aujourd’hui, il y a des choses que j’ai fait il y a 6 mois et j’ai même plus envie de faire pareil ;
17:55 – Apprentissage et feedback client
- J’ai dû sortir une nouvelle pièce toutes les deux semaines, ce qui est énorme ;
- Je suis seul au produit dans la marque, donc c’est moi qui fais le développement et le suivi de la supply ;
- Si je n’avais pas fait tout ça, je ne me serais pas cassé la gueule sur cette pièce ;
- Je n’aurais pas eu le feedback client et j’aurais progressé moins vite ;
- C’est le résultat de toutes ces années d’itération et de tests grandeur nature ;
- On laisse parler le feeling, surtout aujourd’hui qu’on a quatre boutiques ;
- En physique, tu vois le body language, tu comprends mieux la pertinence d’une pièce ;
- Sur un e-commerce, tu as une majorité silencieuse qui ne dit rien ;
26:48 – Stratégies de branding et acquisition
- J’ai engagé aussi des extérieurs avec un regard neuf pour dégager une plateforme de marque ;
- Toute une ligne directrice qui est beaucoup plus claire mais qui est récente ;
- On a beaucoup trop été dans le mode ingénieur, explication, caractéristique pure ;
- Le cœur, pour moi, c’est de donner envie d’acheter, mais pas de vendre le produit ;
- Ce qu’il faut, c’est faire sentir la différence de nos produits ;
- On a demandé aux clients ce qu’ils pensaient de nous pour voir ce qui leur plaisait ;
- On a fait des registres en ligne d’équipe pour écrire le futur de Seagale ;
- Maintenant, on a une direction très claire, on sait très bien où on va ;
38:35 – L’importance de l’écoute des clients
- Tu parlais d’Incarné la marque, eux ont beaucoup raconté leur histoire, matière ;
- On a demandé aux clients ce qu’ils pensaient de nous pour essayer de voir à quel point on était juste ;
- On a beaucoup trop été dans le comment on fait, pas assez dans le pourquoi on le fait ;
- Il faut que Seagale soit dans la tête des gens quand ils vont faire un achat d’équipement ;
- On a encore du boulot pour qu’on plante notre graine de façon définitive ;
- C’est la somme de 10 ans d’acquisition, donc je n’ai plus qu’à réchauffer les clients ;
- Les vendeurs vont te remonter l’information brute, telle qu’elle est ;
- Il faut que les clients comprennent pourquoi on fait les choses, ce qu’il y a derrière la marque ;
41:05 – L’IA comme outil d’augmentation humaine
- Pour moi, la promesse de l’IA, c’est augmenter l’humain, te faciliter la vie, te libérer des contraintes ;
- Ça m’enlève ce côté feuille blanche, ça m’aide beaucoup ;
- Je peux poser des questions sur le développement d’une pièce ou comment communiquer ;
- Ça m’ouvre des horizons ou ça valide ce que je pense ;
- Je crée énormément de visuels, ce qui est hyper stimulant intellectuellement ;
- Les gens sont très visuels, donc c’est important d’avoir quelque chose de juste visuellement ;
- Je demande de l’idéation : je veux illustrer ça, qu’est-ce que tu ferais toi ?
- Le meilleur outil image en ce moment c’est Nanobanana Pro ;
45:41 – Conseils pour les jeunes entrepreneurs
- Fais attention au stock et à l’attréso, c’est ce qui peut te faire couler une boîte ;
- Le truc à faire et à pas faire, c’est itérer et lancer ton produit en brut ;
- Ce que j’aurais dû faire, c’est prendre des risques sur des minimums de commande plus petits ;
- Teste and learn : essaye, mais avec des tests qui ne te coûtent pas trop cher ;
- Quand je sors un produit, je fais 100 pièces et pas une de plus ;
- Vas-y à fond et sois passionné ;
- Le bonheur, moi, c’est dans le chemin ;
- Je ne remplacerai pas ces 12 dernières années ;
51:22 – Culture d’entreprise et bien-être des employés
- Le mouvement, c’est la vie, et la sédentarité, c’est vraiment le truc qui nous tue tous ;
- Je suis la personne du bureau qui bouge le plus et je trouve que ça incarne vraiment la marque ;
- Je pense que je la diffuse cette culture, même si c’est pas gagné avec tout le monde ;
- Chacun a son histoire, t’en as qui vont dire c’est bullshit, c’est jamais pour moi ;
- Les jeunes que je recrute sont plus ouverts à leur santé, à bouger ;
- C’est important d’avoir des gens engagés qui répondent à une quête de sens ;
- Il faut garder de la flexibilité, mais aussi standardiser certaines choses ;
- Plus tu grossis, plus l’entropie augmente ;
52:55 – Le sport comme échappatoire et thérapie
- Mon objectif, c’est d’arriver au runner’s high, là je déroule et je suis bien ;
- C’est là où je suis vraiment en interaction, tout seul avec moi-même ;
- Pour moi, c’est vraiment du kiff, tu vois ;
- Je fais un petit peu de renfo, mais c’est la course à pied qui me fait du bien ;
- Le trail, c’est moins l’obsession du chrono et plus dans tes sensations ;
- C’est une vraie thérapie, un moment d’échappatoire seul avec moi-même ;
- Ça m’aide à métaboliser l’information, comme on digère un repas ;
- Je suis un peu hyperactif, donc j’ai besoin de mouvement pour penser ;
56:17 – La parentalité et ses leçons de vie
- Mon gros garde-fou, c’est ma famille, où j’essaye vraiment de ne pas bosser le week-end ;
- J’essaye d’être vraiment présent pour eux ;
- Ça me permet de décrocher et de penser à autre chose ;
- C’est important pour moi d’avoir ces petites bulles de décompression ;
- J’ai un rapport au temps où j’essaie de passer des moments où je fais rien, mais c’est compliqué ;
- J’ai une obsession du temps utile, mais je veux aussi lever les yeux ;
- Ma famille me permet de ne pas avoir le nez dans le guidon tout le temps ;
- C’est ce que je vais essayer de me mettre en place pour progresser au quotidien ;
01:01:00 – Maintenir la relation de couple dans la parentalité
- C’est vrai que mes filles, c’est mon garde-fou ;
- Si un coach en développement personnel m’avait donné un exercice, il m’aurait donné des enfants ;
- Quand elles partent, je fais que trois choses : travailler, nourrir ma curiosité, faire du sport ;
- Je m’arrête pas, tout le temps, parce que je suis accro à ce que je fais ;
- Ce n’est pas une contrainte, c’est parce que j’adore ce que je fais aussi ;
- J’essaye vraiment de ne pas travailler le week-end pour rester disponible ;
- Être présent pour ma femme et mes enfants, c’est ce qui me structure ;
- C’est dans ces moments-là que je réussis à lever la tête du guidon ;
01:02:41 – Réflexion et apprentissage continu
- Je suis profondément convaincu que demain sera différent ;
- On va toujours continuer à essayer d’aider nos clients ;
- Ce que je préfère, c’est quand les clients me disent : vous m’avez changé la vie ;
- C’est cette soif d’apprendre qui me drive ;
- Je me nourris des feedbacks clients, des fournisseurs, de tout l’écosystème ;
- Plus on en sait, plus on a envie d’en savoir ;
- J’aime bien me mettre des contraintes parce que ça me pousse à innover ;
- Ce que j’aime, c’est exécuter un plan clair en sachant pourquoi je le fais ;
Références évoquées
Livres & Concepts
- Think Different / Outside the Box – Apple & Steve Jobs
- Post-Mortem – Pratique agile d’analyse rétrospective
- Darwinisme entrepreneurial – Antifragile (Nassim Taleb), The Selfish Gene (Richard Dawkins)
Podcasts & Médias
- La Clinique du Coureur – Blaise Dubois
Outils / IA
- ChatGPT (OpenAI) – copywriting, stratégie, visualisation
- Nanobanana Pro – IA de génération d’images
- Virtual Try-On – futur usage e-commerce
Marques citées
Concepts Méthodo
- Vision à 3 ans + priorisation quotidienne
- Test & Learn
- Multicasquette et création de valeur quotidienne